目前，全屋定制已經(jīng)成為家具市場的主力軍。受疫情影響，以尚品送貨上門為代表的全屋定制家具企業(yè)打折幅度較大，但打折后的價格仍遠(yuǎn)高于非龍頭企業(yè)。由于家具行業(yè)缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，品牌溢價較高，前端房地產(chǎn)企業(yè)近水樓臺先得月，紛紛涉足家具行業(yè)。以萬科為代表的房企在全屋定制領(lǐng)域下了很大功夫，獲得了一定的市場份額。
《中國證券報》記者走訪發(fā)現(xiàn)，除了大型家具城，市場上銷售家具產(chǎn)品的獨立店鋪非常少。以尚品送貨上門、歐派、索菲亞為代表的全屋定制店和單品柜定制店密集分布在各大商場和社區(qū)周圍。
“ 全屋定制已經(jīng)成為市場的主力軍。設(shè)計師免費(fèi)上門，在線提供解決方案。全屋定制企業(yè)有大量線下店鋪，尤其是新落成小區(qū)周邊。線下商店基本上是社區(qū)一批的底層商戶?！痹S多負(fù)責(zé)全屋定制家具的人告訴《中國證券報》記者。
東吳證券研究報告顯示，定制家具相對于傳統(tǒng)生產(chǎn)商有以下優(yōu)勢：一是貼近需求。隨著中國家具主要消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)逐漸向80后、90后轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的成品家具已經(jīng)不能滿足年輕人渴望表達(dá)自己個性的需求；此外，由于中國一二線城市的高房價，近年來小型公寓受到消費(fèi)者的青睞。第二，生產(chǎn)以銷售定產(chǎn)，企業(yè)零庫存定制家具采用先訂貨后生產(chǎn)的方式，生產(chǎn)數(shù)量完全取決于客戶的訂單號。因此，定制企業(yè)幾乎沒有庫存壓力。第三，行業(yè)無形壁壘高。定制家具行業(yè)涵蓋了從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到安裝的一站式服務(wù)，對企業(yè)綜合管理能力要求高，大規(guī)模生產(chǎn)難度大。
“目前市場上知名的定制家具廠商基本都是品牌合作模式。除了櫥柜定制，沙發(fā)、床上用品、餐桌、茶幾等家具都是在細(xì)分領(lǐng)域與頭牌合作，自己生產(chǎn)的品牌很少， 全屋定制家具可以理解為小家具經(jīng)銷商?！鄙衅匪拓浬祥T店的銷售人員告訴《中國證券報》記者。
在《中國證券報》記者的采訪中，記者了解到，目前全屋所有的定制家具都有很大的折扣。多線期間的活動。活動包括商品折扣、全額現(xiàn)金折扣、當(dāng)?shù)匮b修或家具配送等。
“現(xiàn)在實行夏季優(yōu)惠，夏季是裝修的旺季，因為夏季的高溫有利于除臭和揮發(fā)。此外，許多開發(fā)商的新房產(chǎn)也是在下半年交付。一些家具銷售人員告訴《中國證券報》，“旺季促銷可以吸引更多的目標(biāo)客戶群。"
“目前如果你訂購全套家具，最多可以打六折，這是目前最有利的實力?！睅讉€家具龍頭企業(yè)的銷售人員說：“你也可以參與新產(chǎn)品的全面降價，但是對于很多老客戶來說，強(qiáng)度沒有新客戶大，不劃算。為了搶占市場，對新客戶的優(yōu)惠肯定是最大的。”
根據(jù)上述定制店提供的家具項目，《中國證券報》記者觀察到，這些全屋定制的品牌家具很少是自己的品牌。而且代理商的單品，即使打折，也比普通家具店的同單品高。
“ 家具品牌溢價高是普遍現(xiàn)象。家具行業(yè)達(dá)到基本環(huán)保要求和材料標(biāo)準(zhǔn)后，價格差異主要在于款式和

“如果開發(fā)商使用精裝修交付，那么使用自有品牌的家具進(jìn)行裝修，不僅可以節(jié)省中間差價，控制成本，還可以最大限度地保證優(yōu)質(zhì)房子的質(zhì)量，增加客戶粘性?！币患引堫^房企項目負(fù)責(zé)人告訴《中國證券報》記者，“此外，很多涉及家具和建材的房企也與項目的特殊設(shè)計理念有關(guān)。很多 家具建材企業(yè)雖然可以定制，但是滿足不了開發(fā)商和設(shè)計師的一些特殊要求，或者即使能，成本也會大大增加。所以還是直接在里面操作比較好?！?br> “開發(fā)商對家具行業(yè)的布局，主要與近年來優(yōu)質(zhì)住宅理念下的精裝修和交付趨勢有關(guān)。目前大部分開發(fā)商可以做硬裝，軟裝可以自己品牌定制。交付時，無需翻新。這樣既節(jié)省了入住時間，又增加了房價溢價?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人指出。
從家具行業(yè)在房企布局中的分類來看，不僅有普通家居裝飾的經(jīng)濟(jì)型，也有豪華裝修的高端市場。以萬科和鏈家打造的萬連鎖為例。公司專注于1000元1平米的整體裝修，在二手房重裝市場占有較大份額。至于面向高端市場的豪華裝修，中國證券報記者了解到，大多數(shù)參與別墅和別墅項目的房企都有家具裝修團(tuán)隊。
“買 別墅等高端項目，入住前都是空白交付。因為家具和裝修是這種房子非常大的額外費(fèi)用。如果加到房價里，會產(chǎn)生更大的溢價。但是，很多客戶都有這個需求。對此，在開發(fā)項目時，首先會準(zhǔn)備好樣板間。如有需要，再簽一份安裝合同，根據(jù)樣板間定制，另收費(fèi)。別墅項目的裝修費(fèi)用一般在50萬元起。雖然材料也是從其他品牌獲得的，但都是我們的 裝修公司。挑選選品牌時，我們也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。”一位優(yōu)質(zhì)開發(fā)商告訴《中國證券報》記者。